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    “知道，年前小王就跟我汇报过，怎么，你们恒达要参与竞拍？”

    他这话带着明显的试探意味，万柯都不敢轻易碰的地，你们恒达哪来的底气？

    刘杨也没隐瞒：“王董，我们恒达确实想参与，但是......有心无力啊，32.6亿，恒达一家吃不下。”

    “确实，”王老板说道，“总价太高，没必要冒这个风险，那刘总打电话的目的是？”

    刘杨斟酌着措辞：“王董，我这边打听到一个消息，这次永清地块，港岛的瑞安地产势在必得，我相信您也不想看到我们内地的企业被港岛企业压一头吧？”

    这话说得冠冕堂皇，但王老板可不是好忽悠的，他在商场摸爬滚打几十年，什么话术没听过？

    “刘总，咱们还是打开天窗说亮话吧。”王老板直截了当道，“你的意思是，还像上次光谷地块那样，拿完地再拆分？我告诉你，这块地面积太大，位置太核心，必须整体开发、整体运营，政府是不可能同意拆分的。”

    “王董误会了，”刘杨连忙说道，“这个方法肯定不行，我的意思是由我们恒达牵头组建一个合作项目公司，再邀请万柯还有武市本地的企业一起入股，我相信，这样组建的合作公司未必不能和瑞安地产掰掰手腕。”

    电话那头沉默了，王老板显然在认真思考这个提议，过了一会，电话那头传来王老板的声音。

    “刘总，你这算盘打得够响的啊，那我们万柯得到了什么？纯财务投资？最后为你们恒达做嫁衣？你是觉得万柯傻，还是我傻？”

    说到最后，语气已经有些不客气了。

    刘杨早有准备，不慌不忙地解释道：“王董您别急，我说的合作项目公司不光是财务投资，具体的权责大家可以坐下来谈嘛。

    比如，我们恒达在工程管理有优势，可以负责工程建设，万柯在设计、物业管理上有优势，可以负责这些环节，本地企业在政府关系上有优势，可以负责开发报建，大家各取所长，合作共赢。

    刘杨提出的这种合作模式主要有三点优势，首先，几家中小地产公司联合起来就能拿下总价更高的地块，共同分摊土地款，降低资金压力。

    其次，每家企业的优势不同，如果能结合起来，这个项目的竞争力会非常强。
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